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文章来源:农资导报(订阅号:nzdbwx)

作者:江华

本期编辑:小米

一场启动会,上海中锐化学送出17辆宣传车以及价值数十万元的产品,正是因为其对克欧森·农药导航系列产品的优秀市场运作,让该产品在2018年使用面积达到2亿亩次,成为2018年农资行业最耀眼的新星。2019年,上海中锐化学制定了更大的目标,将在渠道投入更多的资金支持,以期能有更快的发展。

会议现场

4月1日,由中国化工报社《农资导报》和上海中锐化学有限公司联合主办的2019年精准植保与健康增产中国行(河南站)活动在河南省许昌举行,来自省内的50多名县级优秀经销商代表参加了此次会议,通过全国农技推广服务中心、中国农科院植保所等单位专家及领导的介绍,大家对克欧森·农药导航有了更深刻的认识,现场更是送出17辆宣传车,以及价值数十万元的克欧森·农药导航大户试用装,增强了大家推广该产品的信心。

上左:吕印谱   上右:翟筱鸠 

下左:李永平  下右:赵鹏跃

在致欢迎词中,上海中锐化学总经理翟筱鸠表示,“互帮·共得”是公司一直以来秉承的经营理念,通过两年多对克欧森·农药导航的定位、实验、示范、推广,我们坚定了要将其打造成中国农资行业的明星爆品,为此公司不断缩减产品线,目的就是为了把公司产品规模“做小”,让我们有更多的精力去推广克欧森·农药导航系列产品,最终把客户做大,助其成为区域霸主。

河南省植保站原站长吕印谱以其30多年的植保产品推广经验,告诉大家“好产品是通过不断摸索,不断实践而来的。”他表示,农业生产高质量发展离不开优质植保产品的保驾护航,好的植保产品质量要过硬才能让人有信心,再通过应用技术研究,深挖产品卖点和特点才有决心去推广。我们要想改变种植者的习惯,就需要有耐心持续推广好产品。

全国农技中心高级农艺师李永平认为,精准用药是实现农药减量增效的主要手段,提高农药利用率可以通过改善药液性能和提升施药设备两个方面来改善。2018年,通过对克欧森·农药导航对草铵膦增效实验研究发现,添加该产品后能显著提高防效,而且除草见效时间快,防治时期长。在广西永福县使用乙唑螨腈+克欧森防治柑橘红蜘蛛,持效期长达5个月,大大减少了农药使用次数和用量,至少减少了3次用药。

实践离不开理论基础的支撑,中国农科院植保所通过室内实验充分解释了克欧森·农药导航的优势。赵鹏跃博士表示,植物没有主动吸收农药的意识,需要人为干预。通过大量实验研究表明,克欧森·农药导航安全性高,在其推荐使用浓度千分之一条件下,该产品可以提高农药药液湿润性和展布性能;在千分之一到千分之三之间,可以减少农药药液的蒸发量。同时,在不同浓度下,克欧森·农药导航都可以显著提升药液的渗透作用,我们将其理解为开辟了“农药新航道”。

安全性要是大家关注的热点,

与其他精油相比,克欧森更具安全性

上海中锐河南省区经理李彦钊说,通过大量的试验示范表明,克欧森在杀虫、杀菌、除草和冲施肥上都有明显的增效作用,同时在飞防、拌种等特殊用途上效果都非常明显。为了适应中国市场需求,让上海中锐化学始终站在该领域的巅峰,西班牙艾普不断提升生产工艺,生产出更稳定、效果更突出的克欧森·农药导航系列产品,同时,为了保证在座合作伙伴的市场秩序,公司已经成功将克欧森注册成商标。

左:熊莲芝 中:孙俊英 右:王西峰

郸城禾乐农资董事长熊莲芝从质疑到成为克欧森·农药导航的铁粉仅仅用了几个月。她说,开始的时候我根本不认为这个产品能有啥效果,但是我的下游合作伙伴告诉我,农民购买回头率非常高,田间效果表现非常突出。再加上我随后参加了上海中锐组织的活动,通过系统的学习,了解到该产品的确具有明星潜质。

农资界也有颜值控,克欧森·农药导航不仅有内涵更有颜值。临颍县盛威农资董事长孙俊英说,最初决定做这个产品,是因为我喜欢他们产品包装“小清新”的设计风格,但是货到家就犯愁了。我先把这个产品推荐给信得过的合作伙伴做试验示范,他告诉我效果非常好,农民回头率非常高。我自己也做了实验,当时朋友找我防除他田间的狗尾草,当时最长的狗尾草已经一尺多了,可以说单用任何除草剂都防不住,后来我加了克欧森·农药导航,把狗尾草全消灭掉了。

一名三十多年的老农资,要想改变其观念非常难。扶沟县西峰农资董事长王西峰说,我能成功是源于对产品品质的苛刻。上海中锐化学找我合作时,我直接就拒绝了,后来做了试验示范,尽管效果好,我还是拒绝了,最后他们的执着打动了我,让我也对这个产品有了更深刻的认识。我觉得这个产品未来必将成为植保行业内的一颗新星,会占据非常大市场份额。

河南好禾苗总经理周鸿兰与克欧森·农药导航正在“蜜月期”。她告诉大家,刚开始接触这个产品时,我跑遍了重点客户,但他们很少人愿意接这个产品的,只有几个老关系被动去做。后来,通过上海中锐化学优秀的市场运作,以及下游合作伙伴对其效果的认可,让我对克欧森·农药导航越来越“来电”。我认为好产品应该具备四个属性:首先要能解决农民生产中的问题;第二,要有专利性,市场很难复制,即使复制出来也难以超越;第三,要有合理的利润空间;第四,需要公司提供出色的市场运营方案。

上海中锐化学营销总监汪亮表示,公司不求做多大面,多少产品,我们只求把克欧森·农药导航做的更细。2019年,公司将启动“金牌渠道服务商培育计划”,为金牌服务商解决运力、人员工资等问题,切实帮助其成为区域霸主。2019年上海中锐化学的关键词:更大目标、更多投入、更快发展。提出新的品牌价值主张:克欧森。农药导航,精准增效、有点增产;全方位渠道覆盖:多品牌、树标杆、重激励;超级零售店打造:借助榜样力量,以点带面;推广全作物全程应用方案。

合影留念

 

 

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